今天的内容充满了理想主义，但是往后应该都尽可能往这个方向去努力。以前我们聊得比较多的是选品、广告、推新、铺货、品牌这些东西，本质上还是围绕增长在展开。怎么多出单，怎么提高销售额，怎么把一个产品跑起来，怎么把一个店铺放大。但现在我越来越觉得，对普通卖家来说，增长不是第一位的，风险控制才是第一位的。不是我不想赚钱，也不是我看空亚马逊，而是做了这么多年以后会发现，真正让一个卖家出问题的，往往不是少赚了一...
很多同学问我，亚马逊广告到底应该怎么开，怎么分组，怎么调价，怎么控制 ACOS。这个问题其实很难一句话讲清楚，因为广告不是一个独立动作，它始终只是一个工具。它可以用来给产品打进攻，也可以用来打防御，还可以用来做突破。真正决定广告打法的，不是某个技巧，而是你的产品现在处在什么生命周期。新品期要测试，要拿词，要找位置；成长期要放量，要打排名，要吃更多精准流量；成熟期要控本，要守坑位，要维持利润；衰退期...
很多同学问我，现在亚马逊还能不能靠选品赚钱。我的理解是，能，但是选品的逻辑已经和以前不太一样了。以前大家总觉得要找到一个别人不知道的产品，最好是供应链便宜、平台需求大、竞争还少，这种产品当然好，但是现在信息差越来越少，软件一查，榜单一看，大家看到的机会其实都差不多。所以现在真正的差异，很多时候不再来自产品本身，而是来自内容、认知和执行细节。同样一个产品，别人卖得普通，你能不能卖得更有说服力？别人只...
很多同学做亚马逊新品的时候，最容易犯的一个错误，就是一上来就把广告预算拉得很高。好像预算越高，广告活动越多，产品就越容易跑起来。但我自己的理解刚好相反。新品打造初期，尤其是新卖家、运营经验还不够丰富、预算也不算多的卖家，广告一定要本着“小成本试错”的原则去做。新品初期，先保住节奏新品刚开始投广告的时候，Listing 还没有稳定，评论也不多，转化率没有经过验证，关键词是否精准也不一定完全清楚。这个...
在无信息差时代，差异来自内容与认知，而非产品本身。别人卖得普通，我卖得更有说服力。其实就是有需求，有搜索量，有销量，但前排还不够完美，有改进的空间，这样成功率会大很多。要做到打造自己的品牌调性（旗舰店装修、品牌故事、图片、视频都尽可能的同一种风格）增加一份信任一个品牌尽量同类目；运营要有差异化，避开红海关键词，找长尾词，做差异关键词布局；产品可以微创新，比如说加配件（赠品/收纳袋/标签贴等）；优化...