在无信息差时代，差异来自内容与认知，而非产品本身。别人卖得普通，我卖得更有说服力。其实就是有需求，有搜索量，有销量，但前排还不够完美，有改进的空间，这样成功率会大很多。
要做到
- 打造自己的品牌调性（旗舰店装修、品牌故事、图片、视频都尽可能的同一种风格）增加一份信任一个品牌尽量同类目；
- 运营要有差异化，避开红海关键词，找长尾词，做差异关键词布局；
- 产品可以微创新，比如说加配件（赠品/收纳袋/标签贴等）；优化包装设计（提高视觉档次或适配礼品场景）；解决用户差评中提到的痛点（别人没改的，你改了）；
- 产品上架之后要有评论，根据自己的期望值送 VINE 获取评论（目前全球站点的评论共享，有条件可以全球站点都发点货去参加 VINE）；
要避开
- 避开无法在 Listing、品牌、内容层面建立差异（纯搬同款）的产品；
- 避开产品生命周期太短（例如季节爆款、低门槛跟卖品）的产品；
- 避开竞争已经完全价格同质化（前 5 页全是低价冲量卖家）的产品；
- 避开有专利、有版权的产品；
- 避开全是自然流量和全是自发货的产品；
- 避开需求趋势在下降的产品；
- 避开评分普遍低于 4 分的产品；
- 避开带磁、液体、政治类、粉末类、蜡烛类、儿童类（太多认证）；
一些指标
- 类目 BSR 月销 3K 以上；
- 销售榜前 100 近一年新品大于 20%；
- 退货率小于 3%；
- 类目垄断率小于 50%，亚马逊自营小于 5%;
- 毛利润大于 30%；