我最近在论坛看到一个帖子，内容大概是"新品上架，有人说先开自动紧密，有人说开手动广泛，还有人说新链接千万别开广泛会把链接跑偏，我到底该听谁的？"，底下很多网友留言，但是没有谁能把为什么这么干讲清楚。
我觉得开广告的底层逻辑就是，你开这个广告到底要解决的是什么问题？
今天主要讲的是精铺，但是不管什么类型的卖家，无法就是预算不同，阶段不同，解决的问题不同罢了，本质是不会有变化的。
复习
在正式开始今天的内容之前，我们先简单复习一下亚马逊广告的匹配逻辑
| 匹配类型 | 说明 | 推广词 | 展现词 | 优点 | 缺点 | 左右 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 广泛匹配 | 关键词可能包括单数、复数、变体、同义词和相关字词，关键词也有本身可能不包含在顾客购物搜索词中 | sneakers | “canvas sneakers”、“sneaker”、“basketball shoes”、“athletic shoes”、“cleats”、“trainers”、“foam runners” | 便宜、曝光大 | 转化率相对低、花费快 | 跑词 |
| 词组匹配 | 不改变推广的关键词的顺序，在推广的关键词的左边或者右边加词或者复数都可能会有曝光展现 | Doppler cotton sheet set” | “Doppler cotton sheet sets”、“Doppler cotton sheet sets” 、“King doppler cotton sheet set” | 中间值 | 中间值 | 跑词 |
| 精准匹配 | 限制性最高，只会匹配推广的关键词或者推广的关键词的复数； | Doppler cotton sheet set | “Doppler cotton sheet set”、“Doppler cotton sheet sets” | CPC 贵 | 转化率相对高 | 打排名 |
想要用广告解决什么问题?
不管什么匹配类型或者广告类型，都不是不同的打法，而是两个目标。因为题主讲的是精铺模式，精铺模式大部分情况下第一阶段的新品都是尽可能成本低的情况下测款，那就是对相关性不能太差，相关性从高到底排列的话分为：
- 自动广告：紧密匹配 > 宽泛匹配
- 手动广告：精准匹配 > 词组匹配 > 广泛匹配
还有一个变量是广告位，可以根据转化率从高到底排列：顶部 > 其余 > 商品
相信到这里大家都已经大概有答案了，现阶段遇到什么问题就用什么策略去解决：
- 跑词：自动紧密、手动广泛、手动词组
- 转化率：手动精准
- 要流量：自动紧密、自动宽泛、手动广泛
- 性价比：自动紧密（及时否词）
以上都不是绝对的，还要再套入你的产品质量（价格、评论、突破、配送、文案）等等内容才能得到你想要的结果，所以一定要先做好 listing 的基础。
我的固定公式
在开广告之前，最好先满足以下条件：至少 10% 优惠券、大于 2 条评论数量、大于 4.5 分的评分、小于 5 天的配送天数
- 第一阶段：跑词（第 1–2 周） 只开 1 个自动紧密，预算压到能跑最少 20 次点击的量级，每天看搜索词报告，把完全不相关的词精准否定掉，如果很多不相关的关键词出现要检查一下 listing 是否有写错词；
- 第二阶段：推排名（第 3–10 周）把自动紧密里转化率不错的词挑出来，单独开手动精准，bid 给到能抢到首页的量，观察转化率是否大于市场平均值；
- 第三阶段：维稳（第 10 周起）链接有了权重、自然单开始进来，可以适当的让广告流量慢慢的降下来，CPC 可以每次下调 0.05 跑个三五天之后，观察曝光量、点击率、转化率的变化，如果总体没有变差那就是下降成功（客单价不高的情况下 ACOS 在 20% 以下我觉得就很优秀了）；
如果你对产品和类目很熟悉，可以直接跳过跑词环节，进入第二阶段。当然截止到现在，我都觉得自动广告是最好和最省心的广告（产品足够优秀的情况下）。开手动精准的时候关键词不要一上来就开最大的，从长尾关键词入手更合适（ABA 排名 2W - 10 之间的词）。
精铺和精品不一样。精铺的品多、单品预算薄，不该每个品都铺满广告组和类型。我见过太多新手一个新品开五六个组，预算一分，每个组都跑不出足够数据，最后什么都不明白，少即是多。
精铺我觉得如果真要再拓展广告，SBV 视频广告倒可以试试，其他类型的广告就不是太适合精铺卖家了。做精品和爆款预算充足的情况下再用什么海王打法、瀑布流打法、什么乱七八糟的打法，总之钱多，无效就关掉就行了，万一哪个有效呢。
结语
误区一：一看到出单词，立刻拉出来开手动精准。出单一次不代表这个词稳。我建议至少看 3–5 单、且搜索词报告里这个词连续几天有转化，再拉。
误区二：死守"15 次点击不出单就否定"。这是别人的经验，不是你的真理。低客单价高频品，15 次可能够了；高客单价低频品，15 次点击可能才刚够一个样本。否定的阈值要按你的客单价和类目去调。
误区三：为了保排名无脑加预算。精铺最忌这个。排名是结果，不是目标。广告预算的上限，永远是你这单品的真实利润空间，不是你的野心。
广告没有标准答案，能赚到钱就行了。