《三十六的亚马逊诊断室》专为跨境电商亚马逊卖家打造的深度诊断栏目！每周，我将征集粉丝的店铺数据，针对你的 Listing 优化、广告投放、流量转化、竞争对手分析等核心问题，进行专业解析，提供实操建议，助你突破销量瓶颈！合作请邮件联系（ hello@sanshiliu.com ）

数据概览

平均客单价：17.99 美元、平均点击率：0.25%、平均 CPC：2.39 美金

日均花费：29 美金、日均点击：12 次

主要问题是点击都跑在了商品页面和其余位置但是转化率不高，但是顶部的转化率倒是很高，岁哦以可以从以下两个方向进行初步优化。

调整为固定竞价 CPC 2，顶部溢价 100%，但是要做好规划，客单价太低，CPC 太高了，转化率一定要高于 30%，随着自然关键词的位置上升，慢慢优化 CPC；

后续跟踪

大约过了 3 天，这位朋友的反馈来了，基础 CPC 2.4，顶部和其余位置溢价分别是 80、20%，顶部 CPC 实际扣费为 4.28，每天的点击 40 次了。

虽然看起来很贵，但是 ACOS 只有 69.55%，比没有优化之前的 86.89% 还是少了很多的。然后也带动了自然关键词的上升。

首页点击率 28.35%，转化率也有 27%，这样的数据维持住然后每日增加一些广告预算提高流量，当每天点击达到 100 次，转化率和关键词位置稳定之后就可以适当降低基础竞价的 CPC，然后拓展一些其他类型的广告（自动、广泛、视频）继续增加流量。

以上内容仅供参考，请结合自己实际情况进行操作，不保证内容的正确性。通过使用以上建议随之而来的风险与三十六无关。