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数据概览

这次给到的数据有点复杂和模糊，图中是几个产品的广告，也不知道具体哪个是哪个。更不知道哪个是自动、广泛、精准什么的，更没给到 ASIN，没办法细致的去分析，且全部当成是一个产品的广告数据进行分析，只能给一个大概的思路去优化。

所以下次如果想让我帮忙分析一下的就真诚一点，ASIN 发来，广告截图全面一点。

平均客单价：19.84 美元、平均点击率：0.37%、平均 CPC：2.17 美金

日均花费：100 美金、日均点击：44 次

广告分析

竞价策略：3C 类的产品用固定竞价和提高和降低是没太大问题的；

预算分散：平均 CPC 都 2.17 了，但是日均花费只有 100 美金，并且那么多个广告组，这就意味着可能很多广告组都是一天就三两下点击的；

转化率低：那么贵的 CPC 转化率只有 10%，实在是有些低；

优化方案

这应该是一个新产品，在 3C 类目这种大标品的情况下，评论是至关重要的，最少也要 100 个以上，如果没有的话可以用变体分开参加 VINE 计划后再合并（有一定的风险吃绩效，慎重使用）。

看这广告预算不像太舍得砸广告的公司，可以先把部分表现不好的广告关闭，集中预算在表现好的广告上面，然后观察几天看看表现如何，如果表现好就以周为单位陆续增加预算。

根据我的经验来说 3C 基本都是顶部首位的转化率才勉强够看，看一下竟对的关键词情况，找到一些稍微次级一点的关键词，新开一组广告。基础竞价放低一些，bid 拉高一点，尽量都拿首位的广告位。观察广告转化率是否达标（这个客单价最少要 20% 的转化率）。

新品最重要的指标就是出单。新品期 + 3C 类目短期内不要太关注 ACOS，把转化率的优先级提高一些，只要转化率达标，广告就是合格的。然后根据链接的情况，逐步增加广告组合（ASIN、视频）让流量增加，再观察自然流量是否有提升，当关键词自然流量上去之后，适当调低该关键词的 CPC 让出广告位置，提高自然流量。

以上内容仅供参考，请结合自己实际情况进行操作，不保证内容的正确性。通过使用以上建议随之而来的风险与三十六无关。